Nos hemos encontrado varias veces con clientes que llevaban sus propias campañas de Google Ads. Tenían a veces una inversión mínima (150€ al mes) o en otros casos de más de 1.000€ al mes. Alguno llevaba años con la misma sin haber realizado cambios. Otros entraban periódicamente y seguían todos los consejos que Google Ads les ofrecía. En ambos casos el cliente estaba perdiendo dinero, a veces porque realmente no estaba midiendo el retorno de la inversión, en la mayoría porque el rendimiento que obtenían era en el mejor de los casos del 50% de lo que deberían estar consiguiendo.

No he encontrado aún un cliente que gestione bien sus propias campañas de Google Ads, o no tienen un listado de palabras negativas, o no aprovechan para crear algún anuncio Display para remarketing o simplemente porque las palabras elegidas no les llevaban clientes potenciales aunque sí visitas a su WEB y esta es la medida de éxito que esperaban. Por otra parte seguir todos los consejos que Google Ads ofrece es la mejor forma de perder dinero, se añadirán muchas palabras para conseguir clics pero la mayoría no serán de búsquedas de potenciales clientes.

Optimizar una campaña de Google Ads lleva tiempo si no se conoce el sector al que se lanza, eso hace que un especialista en Google Ads tarde un tiempo en optimizar las mismas, pero cuando alguien que conoce el sector, como es el propio dueño de un negocio intenta optimizar sus campañas no tiene en cuenta los múltiples factores que utiliza Google Ads para dar visibilidad a las mismas y la importancia de los distintos criterios que existen. Este desconocimiento no suele solucionarse nunca. Creo que es un error por parte de Google ofrecer la campañas de Google Ads como algo que cualquiera puede hacer, lo que es cierto siempre que pases unos meses aprendiendo en alguna academia.

Como especialista en Google Ads encontrarme un cliente de este tipo es muy agradecido, en pocas semanas se suele duplicar el éxito y comienzan a tener llamadas y registro de potenciales clientes. Es agradecido no sólo porque la mejora suele conseguirse rápidamente sino porque el cliente ya es consciente de que Google Ads es una inversión que merece la pena para vender servicios o productos, algo que la mayoría tiene miedo de realizar.

Sin duda recomiendo Google Ads para un retorno rápido de la inversión y como forma de comenzar a lanzar productos y servicios que ya tienen búsquedas. Suelo recomendar comenzar con una inversión mínima que no debe bajar de 300€ al mes. Una inversión baja no permite optimizar las campañas de forma rápida y en algunos casos realmente no se consigue suficiente información para ello y hace que el cliente crea que no sirven. Cuando se ha conseguido optimizar bastante una campaña la inversión acaba siendo proporcional a la ganancia que se obtiene, si invertimos 1.000€ y ganamos 2.000€ cuando invirtamos 2.000€ podremos ganar 4.000€. Eso es así hasta que se alcanza un punto de saturación por el número de búsquedas que se realizan y el nivel de competencia en la zona geográfica que hemos elegido para la campaña, pero cuando llegamos a estos límites quizás podamos ampliar la campaña a otros productos, servicios y seguir creciendo.