A veces, estudiando a la competencia, hago clics en sus anuncios para aprender, para comparar, para mejorar.

No deja de sorprenderme aún la cantidad de campañas en las que la página de destino es la portada de una web, y no por una campaña de marca ni llegando a una portada optimizada a un solo servicio o producto. Llego a una portada donde se ofrecen todos los productos y servicios sin que nada destaque.

Algún cliente me ha pasado también sus campañas en esta situación. Entiendo el proceso mental de alguien dueño de un negocio para hacer esto, qué mejor que su portada para que alguien aprecie su empresa, con lo que tardaron en dejarla bonita. Y suele ser cierto, normalmente en estos casos la portada es la página con mejor diseño.

Es imprescindible que al pinchar en el anuncio lleguemos a una página donde mostremos todas las fortalezas de nuestro producto.

Esto es un error muy grave en una campaña (siempre que no sea de branding, de marca).

Si alguien ha buscado por el nombre de un producto o servicio que ofrecemos, es imprescindible que al pinchar en el anuncio lleguemos a una página donde mostremos todas las fortalezas de nuestro producto, con textos cortos y sencillo, con fotos y/o vídeos atractivos, con precios finales o aproximados para que la visite estime si le puede interesar. Con un formulario sencillo y claro que puede llenar con facilidad, y por supuesto, un teléfono para que pueda llamarnos y tener nosotros la oportunidad de explicar mejor lo que ofrecemos y resolver las posibles dudas de forma inmediata.

El 80% de las búsquedas y los clics de nuestros anuncios se harán por móvil.

Una Landing Page debe captar la atención del potencial cliente y convencerle que somos una gran oportunidad en su búsqueda. Debemos reunir en una página todo aquello que creemos que puede convencerle de ello. Sin duda hay que poner lo que nos diferencia de la competencia, puede que nuestros años de experiencia, el precio, etc. Debe poder ver todo esto sin tener que usar un menú para desplazarse por esta información. El 80% de las búsquedas y los clics de nuestros anuncios se harán por móvil. Debe verse el texto con facilidad, nada de textos pequeños que en móviles cueste leer, sobre todo a las personas que necesitamos gafas.

Decidir cuál es la mejor Landing Page es difícil, suele haber dudas respecto a cómo expresar ciertas ideas, la elección de la mejor foto, si poner o no un vídeo, etc. Para esto hay una fácil solución, se puede crear la campaña duplicando anuncios para que vayan a diferentes versiones de la Landing de forma que al cabo de un tiempo podremos decidir cuál es la que mejor funciona por el número de conversiones o de clics, si no las estamos midiendo.

Una Landing Page contiene el 50% del éxito de una campaña.

Hay otros motivos por el que una Landing Page contiene el 50% del éxito de una campaña, pero basta con saber que es así para que nos planteemos que esta debe cuidarse al máximo y realizar pruebas con varias aprendiendo qué es lo que prefieren nuestros clientes. Esta información podría valernos para mejorar el resto de nuestra WEB igualmente.