Esta pregunta es recurrente entre mis clientes. Evidentemente no hay una respuesta única, Google Ads es un sistema de puja por palabras en competencia, por tanto el precio dependerá de la competencia, de cuántas campañas estén pujando por la misma.

Tengo clientes que pagan 0,33€ por cada clic de media en sus anuncios y otros que pagan de media 1€ por clic. Una campaña que gasta 10€ diarios conseguirá 30 clics en un caso y 10 clics en el otro. Por otra parte, si bien se puede configurar Google Ads para que reparta a lo largo del día la aparición de los anuncios, en presupuestos tan bajos y CPC tan alto (Coste Por Clic) significa que lo mostrará una hora o dos por la mañana, otro tanto por la tarde y quizás algo por la noche. Si tras 10 clics hemos acabado la campaña diaria, es posible que nuestro anuncio haya estado apareciendo sólo tres horas en el total del día como mucho.

Con sólo 10 clics diarios es muy difícil optimizar una campaña a conversiones.

Esto tiene una implicación grave, una campaña debe optimizarse no para conseguir clics, sino para conseguir conversiones. Con sólo 10 clics diarios es muy difícil optimizar una campaña a conversiones.

Con cada clic conseguimos que visiten nuestra Landing Page, la página que hemos creado y optimizado para que las visitas quieran, al menos, ponerse en contacto con nosotros o compren. El porcentaje de visitas que tras el clic lleguen a comprar o ponerse en contacto serán un porcentaje que pocas veces llegará al 5%, y esa sería una cifra muy buena. Eso significa que de cada 100 clics, 5 se pondrían en contacto o comprarían. Si nuestra inversión es de 10€ al día tendrán que pasar 10 días para que conseguir esas 5 compras. Pero esto se consigue cuando ya hemos encontrado esas palabras que convierten y hemos optimizado toda la campaña.

Una conversión en una palabra clave no es suficiente para asumir que es adecuada.

Se puede estar meses gastando 10€ diarios y consiguiendo 10 clics diarios, si tenemos un CPC de 1€ de media, sin averiguar qué palabras convierten porque la falta de información no nos permitirá para tomar decisiones. Puede que en dos meses tengamos 10 conversiones, cada una por una palabra clave distinta. Podemos creer que son esas, pero una conversión en una palabra clave no es suficiente para asumir que es adecuada.

Cuantos más clics y conversiones consigamos al principio, más datos tendremos para optimizar.

Como conclusión, la inversión para una campaña debe generar al menos 30 clics diarios para poder tener, en un tiempo relativamente corto, datos para poder optimizarla. Cuantos más clics y conversiones consigamos al principio, más datos tendremos para optimizar. Esta optimización debe hacerse día a día, añadiendo nuevas palabras, añadiendo palabras negativas, cambiando la concordancia según optimizamos, etc.

La optimización de una campaña nunca acaba.

Por otra parte, una vez que sepamos las palabras que convierten el presupuesto puede crecer con una única limitación, el número de búsquedas que haya por esas palabras que convierten, debemos conseguir que nuestro anuncio aparezca en cada búsqueda que haya por las mismas y optimizar la campaña creando anuncios alternativos o haciendo cambios en la Landing para que aumenten los clics y las conversiones respecto al número de veces que aparece el anuncio. El límite utópico es conseguir que se haga clic cada vez que aparece el anuncio y que cada visita a la Landing sea una conversión. Por ello la optimización de una campaña nunca acaba.